Nouveau !

Ismat ouvre maintenant ses séminaires inter-entreprises aux particuliers et les fait bénéficier de ses 20 années d’expériences dans des entreprises de toutes tailles et tous secteurs d’activités.

Enjeux

La performance des grandes entreprises est directement liée à celle de leur fonctions ventes et achats.

Instaurer et développer les meilleures pratiques constituent un gage de succès. Après sa prise de poste, on attend du responsable des achats qu’il soit opérationnel rapidement et en mesure de dégager des gains de manière durable. Cette réalité est similaire pour le responsable des ventes.

Ce séminaire est une formation sur mesure, adaptée aux besoins spécifiques de l’entreprise cliente. Il peut être précédé, sur demande, d’une séance d’évaluation des attentes et de définition des objectifs (environ ½ journée).

Public cible

Ce séminaire est recommandé à toute personne appelée à :

• négocier
• acheter
• vendre
• être en relation avec un service/département achats

Objectifs

• Définir les règles d’une stratégie d’achat ou de vente
• Obtenir le meilleur rapport entre les conditions d’achat et l’offre de prestation
• Evaluer, dans le cadre des achats, les risques et la sécurité d’approvisionnement auprès des fournisseurs
• Maîtriser l’élaboration des critères de sélection dans le cadre d’un appel d’offre
• Pratiquer les techniques de négociation de l’offre avec un fournisseur
• Développer une réelle collaboration basée sur l’équilibre conditions-prestations

Contenu

• Les pratiques de la négociation : règles d’or
• La négociation avec les fournisseurs : limites, enjeux, bénéfices
• Le financement de l’achat : les variables dans le contrat, du stock aux produits financiers
• L’appel d’offre : inventaire des points à couvrir et hiérarchisation des critères de sélection
• L’identification et la sélection sans risque des fournisseurs
• Le produit imposé ou développé
• Le développement et la fixation des objectifs
• Les erreurs classiques de l’achat et de la vente

Durée

Modulable. Généralement 2 jours consécutifs d’enseignement et de mise en pratique, suivi éventuellement d’1 jour, dans un délai de 2-3 mois, pour un bilan sur les pratiques de mise en œuvre et étude de cas concrets.

Animation

Formateur/trice – Consultant/e Senior d’Ismat Consulting SA Formation et Conseil

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