Négociation et communication dans l’achat et la vente

Acheter, vendre et négocier avec talent

Contactez-nous !
Liste des formations

Négociation et communication dans l’achat et la vente

Acheter, vendre et négocier avec talent


Nouveau !

Ismat ouvre maintenant ses séminaires inter-entreprises aux particuliers et les fait bénéficier de ses 20 années d’expériences dans des entreprises de toutes tailles et tous secteurs d’activités.

 

Enjeux

La performance des grandes entreprises est directement liée à celle de leur fonctions ventes et achats.

Instaurer et développer les meilleures pratiques constituent un gage de succès. Après sa prise de poste, on attend du responsable des achats qu’il soit opérationnel rapidement et en mesure de dégager des gains de manière durable. Cette réalité est similaire pour le responsable des ventes.

Ce séminaire est une formation sur mesure, adaptée aux besoins spécifiques de l’entreprise cliente. Il peut être précédé, sur demande, d’une séance d’évaluation des attentes et de définition des objectifs (environ ½ journée).

 

Public cible

Ce séminaire est recommandé à toute personne appelée à :

  • négocier
  • acheter
  • vendre
  • être en relation avec un service/département achats

 

Objectifs

  • Définir les règles d’une stratégie d’achat ou de vente
  • Obtenir le meilleur rapport entre les conditions d’achat et l’offre de prestation
  • Evaluer, dans le cadre des achats, les risques et la sécurité d’approvisionnement auprès des fournisseurs
  • Maîtriser l’élaboration des critères de sélection dans le cadre d’un appel d’offre
  • Pratiquer les techniques de négociation de l’offre avec un fournisseur
  • Développer une réelle collaboration basée sur l’équilibre conditions-prestations

 

Contenu

  • Les pratiques de la négociation : règles d’or
  • La négociation avec les fournisseurs : limites, enjeux, bénéfices
  • Le financement de l’achat : les variables dans le contrat, du stock aux produits financiers
  • L’appel d’offre : inventaire des points à couvrir et hiérarchisation des critères de sélection
  • L’identification et la sélection sans risque des fournisseurs
  • Le produit imposé ou développé
  • Le développement et la fixation des objectifs
  • Les erreurs classiques de l’achat et de la vente

 

Durée

Modulable. Généralement 2 jours consécutifs d’enseignement et de mise en pratique, suivi éventuellement d’1 jour, dans un délai de 2-3 mois, pour un bilan sur les pratiques de mise en œuvre et étude de cas concrets.

 

Animation

Formateur/trice – Consultant/e Senior d’Ismat Consulting SA Formation et Conseil

 

Offre « sur-mesure » pour votre organisation

Vous souhaitez organiser cette formation en intra-entreprise ? Les contenus, objectifs et durées indiqués sont modulables et peuvent être adaptés selon une offre « sur-mesure » délivrée par nos consultants. Contactez-nous pour en parler !

Infos Pratiques

Durée : 2 jours
Horaire : 08:30 - 17:00
Participants : max 12 personnes
Reconnaissance : Attestation Ismat

Contact

026 321 52 01
admin@ismat.com

Lieux

à déterminer :
- soit dans les locaux du client
- soit dans nos salles de formation à Morges

Ismat Consulting SA Formation et Conseil
Rue des Charpentiers 4
1110 Morges

Rencontrons-nous pour en parler !

Faites appel à notre expertise pour co-construire cette solution « sur-mesure » selon vos objectifs.

Contactez-nous !











Veuillez entrer le code CAPTCHA ci-dessous:


Nous ne partageons pas vos informations avec de tierces personnes.

Formation Management et leadership

Tout nouveau dans ma position de manager, la formation Leadership d’Ismat m’a appris que le management s’apprend au travers d’outils et d’exemples concrets. La répartition du temps de formation entre théorie, débats, jeux de rôles et anecdotes était parfaite. Les exercices en petits groupes pour mettre en œuvre les outils présentés sont excellents et représentent des cas réels. Merci au formateur!

Voir la formation
ROSÉ François
RTS - Médias

Formation Management : Connaître, conduire et motiver son équipe

« Mon passage par la formation ISMAT m’a permis de mieux me positionner dans mon rôle de management d’équipe. Cette formation m’a apporté des techniques humaines et intelligentes pour encadrer un groupe. Elle a également été l’occasion de prendre du temps pour faire le point sur soi-même, sur la façon dont on travaille et sur nos points forts ou faibles. L’harmonie est parfaite entre cours, jeux de rôle, et débats entre participants. Un souvenir agréable et un moyen de progression indéniable »

Voir la formation
PHILIP Anne
Manufacture Blancpain, Directrice service clients, Horlogerie de Luxe

Formation : Management des absences et du bien-être au travail

« J'ai compris avec cette formation l'importance de rester proche et connecté avec mon équipe et mes collaborateurs, même lors des absences. Un lien fort entre un manager et son collaborateur, basé sur le respect et le dialogue, génère automatiquement plus de respect envers l'employeur ».

Voir la formation
FOURNIER Anne-Lauriane
Hôpital du Valais, Département de la Gestion des patients du CHVR

Formation : Gestion des absences et du climat de travail

« Je ne peux que recommander de suivre ces cours, même à des cadres œuvrant sur le terrain depuis de nombreuses années. Les méthodes d'enseignement de pointe et l'enthousiasme du formateur ont percuté et retenu toute l'attention des participants durant ces jours de formation ; durant le séminaire, nous avons intégré de nouvelles façons de faire; tout cela pour une meilleure collaboration avec nos collaborateurs et nous avons surtout bénéficié de précieux conseils pour une gestion des absences efficace ».

Voir la formation